Наименование бизнес-проекта:

ЛЕЧЕБНЫЕ НАПИТКИ для профилактики и лечения сахарного диабета и для профилактики и лечения гипертонии.

Описание бизнес-проекта, бизнес идеи, продукта, суть инновации:

Создание пищевых продуктов - заменителей лекарств, обладающих свойствами снижать повышенный сахар в крови человека, снижать повышенное верхнее артериальное давление, устранять запоры у людей старшего возраста.

Цель бизнес-проекта:

Составить конкуренцию фармацевтическим компаниям, работающим в области лечения сахарного диабета и гипертонии.

К концу 2013 года занять на рынке России:

• заменителей лекарств для лечения диабета - 2% рынка (212 млн. руб.)
• заменителей лекарств для лечения гипертонии - также 2% (400 млн. руб.)
• в дальнейшем ежегодно увеличивать долю рынка по каждому направлению на 1-2%

Краткое описание рынка и возможностей

На рынке лечения и профилактики сахарного диабета и гипертонии в настоящее время работают фармацевтические компании. Лекарственный рынок диабета в России по итогам 2009 года оценивается в 366 млн. долл. США, рынок лекарственных препаратов по гипертонии оценивается примерно в 950 млн. долл. США.

Ни одна продуктовая/производственная компания активно и целенаправленно не позиционирует свой продукт как заменитель лекарств и как продукт, лечащий конкретное заболевание. Эта ниша практически пустует.

Описание проблемы

Потенциальным покупателям (больным людям) нужен положительный результат лечения при минимальных финансовых затратах и минимальном количестве лекарств. Люди разочарованы современными методами лечения. Данный бизнес-проект поможет достичь желаемых результатов в лечении сахарного диабета, гипертонии и ликвидации запоров. Частые запоры, к тому же, являются одной из основных причин возникновения онкологических заболеваний.

Краткое описание решения

Положительный результат лечения гипертонии и сахарного диабета будет достигнут путем замены части лекарств на продукты - ЛЕЧЕБНЫЕ НАПИТКИ - и новыми рекомендациями при лечении конкретного заболевания.

Преимущества проекта и рыночные возможности

Производство ЛЕЧЕБНЫХ НАПИТКОВ как направление бизнеса - находится в зачаточном состоянии. На рынке явных лидеров нет. При организации данного бизнеса нужно хорошо знать проблему современного лечения сахарного диабета и гипертонии.

В России и в мире в целом 95% больных людей используют медикаментозный метод лечения, 5% используют различные народные методы лечения.

В настоящее время около 200 млн. человек в мире страдают сахарным диабетом, в России - 8 млн. человек, при этом количество больных ежегодно увеличивается на 5-7%.

До 30% людей в мире, в России - около 30 млн. страдают повышенным артериальным давлением.

В развитых странах запорами страдают 30-50% взрослого трудоспособного населения, а в возрасте старше 60 лет, количество страдающих запорами в различной степени доходит до 60%.

Реализация данного проекта позволит людям максимально сохранить здоровье и экономить финансовые средства на профилактике и лечении гипертонии и сахарного диабета.

Больным людям будет предложен альтернативный метод лечения. Планируется переключить на новые продукты до 15% больных диабетом, до 20% больных гипертонией, до 20% страдающих запорами.

Успех бизнес-проекта будет достигаться за счет выведения на продуктовый рынок в самом начале деятельности новой торговой марки, за счет грамотной политики, разъясняющей конкретное лечебное действие ЛЕЧЕБНЫХ НАПИТКОВ при том или ином заболевании, за счет низкой цены, по сравнению с лекарствами, за счет целевой рекламы и эффективной трейд-маркетинговой активности.

Краткий обзор технологии

Для производства ЛЕЧЕБНЫХ НАПИТКОВ готовится специальная рецептура, специальная узнаваемая торговая марка, бренды и саббренды.

Все названия и рецептура ЛЕЧЕБНЫХ НАПИТКОВ будут запатентованы.

Возможные аналоги, конкуренты, конкурентные технологии или существующие решения, направленные на ту же задачу

В настоящее время на продуктовом рынке имеются аналогичные решения, но продукты представлены без специального позиционирования, конкретной торговой марки, по достаточно высокой цене, без конкретного описания и цифр результатов нужных для больного человека, в малом ассортименте.

Продукты и ЛЕЧЕБНЫЕ НАПИТКИ для лечения сахарного диабета и гипертонии будут усовершенствованы и лишены этих недостатков, при этом цена продукта для покупателей будет на 20-30% ниже, чем у аналогов и товаров-заменителей.

Бизнес-модель

Доход от реализации ЛЕЧЕБНЫХ НАПИТКОВ будет складываться от продаж по различным каналам.

На первом этапе продажа ЛЕЧЕБНЫХ НАПИТКОВ будет осуществляться через дистрибьюторские компании, оптовые базы и розничные торговые сети.

На втором этапе продажа ЛЕЧЕБНЫХ НАПИТКОВ будет дополнительно осуществляться через интернет, курьерскую доставку и доставку наложенным платежом.

Также планируется рекламировать, продвигать и продавать новые продукты для профилактики и лечения сахарного диабета и гипертонии через специализированные диабетические организации.

Предварительный прогноз продаж – кратко

В 2011 г. - 7 тонн первого продукта. Полная мощность – 100 тонн в год к концу 2013 г.

Стратегия развития

Планируется зарегистрировать две торговые марки ЛЕЧЕБНЫХ НАПИТКОВ. У каждой торговой марки будет предварительно по 3 наименования. Планируется выпускать и продавать постепенно добавляя по одной позиции ЛЕЧЕБНОГО НАПИТКА в год. Общее количество SKU - 6.

Текущая ситуация по проекту (что сделано, какие произведены расходы/затраты)

Произведены детальные исследования осложнений при сахарном диабете и гипертонии.

Изучены отрицательные моменты при современном методе лечения. Проведены неофициальные эксперименты с добровольцами по выявлению положительных свойств продуктов. Свойства ЛЕЧЕБНЫХ НАПИТКОВ и конкретные результаты подтверждены самими больными и автором проекта. Положительные свойства ЛЕЧЕБНЫХ НАПИТКОВ также подтверждают на своих сайтах и сами производители.

Риски бизнес-проекта

Описание рисков

Среди основных рисков бизнес-проекта производства ЛЕЧЕБНЫХ НАПИТКОВ для лечения сахарного диабета и гипертонии следующие:

1. риск выхода на рынок новых игроков и усиление конкурентной борьбы
2. риск увеличения конкуренции в фармацевтической отрасли из-за вывода на рынок новых лекарственных препаратов
3. сознательное противодействие со стороны конкурентов, фармацевтических компаний, врачей-эндокринологов и терапевтов
4. риски несоблюдения графика выполнения работ по проекту и превышение бюджета проекта

SWOT - анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
хорошие знания проблемы и опыт работы по созданию заменителей лекарств в данной области автора проекта практический 10-летний опыт работы с больными людьми и врачами неофициальные положительные эксперименты с добровольцами по выявлению лечебных свойств ЛЕЧЕБНЫХ НАПИТКОВ практический опыт торговли медицинскими изделиями для больных диабетом хорошие лечебные свойства отсутствие рецептов доступность по цене	зависимость на начальном этапе от производителей будущего продукта и от продавцов высокие затраты для выхода на рынок
Возможности	Угрозы
создание нового рыночного сегмента перераспределение части фармацевтического рынка под предлагаемые ЛЕЧЕБНЫЕ НАПИТКИ высокие темпы роста рынка/сегмента на 5-7% в год перспективы слияние с одной из мировых продуктовых компаний	сильные конкуренты появление в будущем аналогичных компаний на продуктовом рынке

Финансовые показатели проекта

Объем и структура требуемых инвестиций

В первый год - инвестиции в объеме 2,2 млн. руб.: официальный эксперимент, регистрация в Роспатенте торговых марок и рецептуры, начальные управленческие и административные расходы, стартовая реклама, закупка сырья для первой партии продукции.

Во второй год - инвестиции в объеме 10 млн. руб.: сырье, операционные расходы и расходы на продвижение продукции.

Предложение инвестору

Цели инвестиций

Вложение финансовых средств в запуск перспективного и уникального бизнес-проекта с высокой доходностью. На завершение исследований, запуск производства ЛЕЧЕБНЫХ НАПИТКОВ для лечения гипертонии и сахарного диабета, организацию системы продаж.

Оценка вложений со стороны инициатора проекта (материальные и нематериальные активы и их стоимость)

Вложение автора проекта в исследования, в материальные и нематериальные активы в размере 6 млн. руб.

Структура владения до инвестиций

До инвестиций структура отсутствует.

Структура владения после инвестиций

Долевое владение.

Состав инвесторов, доли и форма участия в бизнес-проекте

Доля инвестора - 68%, доля автора проекта - 32%.

Основные условия Сделки (акции/доли/долг)

Доли участников проекта в уставном капитале создаваемого ООО.

Инвестиционные транши

Оплата по счетам поставщиков и исполнителей – в рамках утвержденного бюджета.

Условия к исполнению по траншам

Инвестиции этапами согласно утвержденного бюджета и календарного плана графика.

Выход из бизнес-проекта

Стратегия выхода Инвесторов

Выход из проекта инвестора производится посредством выкупа доли инвестора автором проекта.

Планируемый срок выхода

Через 3,5-4 года.

Предполагаемая цена выхода

60 млн. руб.

Мультипликатор при выходе (x)

5

Описание команды бизнес-проекта

Краткая информация об опыте и компетенции ключевых участников бизнес-проекта

Автор проекта занимается проблемой сахарного диабета более 10 лет, руководит организацией инвалидов диабета, входит в состав правления Российской Диабетической Ассоциации.

Программы мотивации ключевых участников и сотрудников бизнес-проекта

Мотивация автора проекта - реализовать свои знания и опыт в глобальном масштабе.

Подробнее о бизнес-проекте ЛЕЧЕБНЫЕ НАПИТКИ для лечения сахарного диабета и гипертонии см. по ссылке.