Правильно подготовленная ПРЕЗЕНТАЦИЯ бизнеса или инвестиционного проекта определяет успех предстоящего роад-шоу (Road Show) российских компаний или венчурных компаний, планирующих IPO.

Road Show - важнейший элемент практической подготовки компании-эмитента при выпуске её ценных бумаг (облигации, акции, и т. д.), в том числе при первичном публичном размещении (IPO). Это серия встреч с потенциальными инвесторами и аналитиками.

Содержание Road Show - тщательно подготовленная эмитентом и андеррайтером ПРЕЗЕНТАЦИЯ деятельности компании, её финансового положения, результатов деятельности, рынка, продуктов и услуг. Презентацию ведёт руководство компании, которое после презентации отвечает на вопросы.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ компании показывает практически потенциальным инвесторам возможности компании и способность руководства грамотно управлять ею.

Руководству компании необходимо хорошо подготовиться к Road Show. Самого проспекта эмиссии недостаточно для представления. В ходе встреч могут возникнуть вопросы касательно специфики деятельности компании и её дальнейших планов работы.

На успех публичного размещения существенное влияние окажет впечатление, произведённое руководством на потенциальных инвесторов и брокеров.

Рассмотрим основные рекомендации в области создания и подготовки таких ПРЕЗЕНТАЦИЙ.

Когда нужна ПРЕЗЕНТАЦИЯ?

ПРЕЗЕНТАЦИЯ бизнеса, в известной степени, та же реклама. Но весьма специфического свойства. Такая бизнес ПРЕЗЕНТАЦИЯ нацелена на довольно узкий круг специалистов, как правило, несколько десятков человек, которые отличаются здоровым цинизмом и консерватизмом, не испытывают никакой изначальной симпатии ни к Вашему бизнесу или инвестиционному проекту, ни к Вашим бумагам.

Их интересует потенциальная доходность и прибыльность, причем не сама по себе, а в сравнении с рынком. Надежность Вашей компании также воспринимается в терминах денег - от нее зависит, по какой цене будут размещены бумаги.

Встречают, как известно, по одежке, поэтому качественная презентация снижает дисконт при размещении, то есть приносит Вам деньги.

А что считать качеством подготовка ПРЕЗЕНТАЦИИ рассмотрим ниже.

Хорошая ПРЕЗЕНТАЦИЯ решает следующие задачи:

• Объясняет и закладывает в умы потенциальных инвесторов Ваши базовые тезисы.

Вы надежны, прибыльны, Ваш бизнес устойчив, а долги невелики относительно активов и доходов.

• Создает впечатление и формирует окраску Вашего бизнеса. Работает на бренд.

Это очень важный пункт, часто недооцениваемый, особенно при IPO. ПРЕЗЕНТАЦИЯ работает тут на переднем краю. Именно из-за этого пункта инвестиции в подготовку ПРЕЗЕНТАЦИИ окупаются многократно.

• Остается на память.

Каждый, уходя с Road Show, несет в руках папку с документами и DVD-диском. А то, что можно потрогать и унести - воспринимается уже почти как свое.

Кто работает над ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ?

В большинстве случаев над подготовкой ПРЕЗЕНТАЦИИ работают профессионалы - инвестиционный банк и/или компания-консультант.

Они готовят отчет о компании, анализируют цифры. Работать с профессионалами одно удовольствие – это и общий язык общения, и общие ценности, и взгляды на вещи. Понятная логика и разумные аргументы – один из элементов взаимодействия.

Компания-изготовитель презентации должна иметь команду в составе специалистов по убеждающей коммуникации, а также аналитиков с бизнес-образованием. Им необходимо из отчета инвестиционного консультанта отобрать самое важное, нужное и, что очень важно, интересное. Интерес - ключ к успеху. Они готовят презентацию «по сути» - и передают дизайнерам и аниматорам. Дизайнер и группа специалистов по компьютерной графике занимаются подбором визуальных образов и их воплощением. Аналитик следит за тем, чтобы визуальное решение презентации строго соответствовало бизнес-задачам, а дизайнер - за тем, чтобы оно отвечало имиджу компании и вызывало положительные эмоции. Дизайн - еще один ключ к успеху. Координирует все действия менеджер проекта.

Заказчик, как правило, в лице CFO или CEO, контролирует и стратегически направляет процесс.

Из чего состоит ПРЕЗЕНТАЦИЯ?

Рассмотрим стандартный план ПРЕЗЕНТАЦИИ для Road Show.

Начало, вступление

Эффектная заставка на 5-7 секунд позволяет моментально добиться тишины и внимания.

Затем на 2-3 слайдах необходимо представить компанию, и сразу выдать все самое интересное. Это важный принцип убеждающей коммуникации и драматургии. Не надо долгих подводок - начинаем сразу с главного.

Что за бизнес, какова доля рынка, каковы продажи и доходы, важнейшие конкурентные преимущества и ключевые факторы успеха.

Обзор рынка и индустрии

Объем и динамика рынка, конкуренция (здесь повторяем про нашу долю - второй раз!), сильные и слабые стороны, возможности и риски.

На это уходит обычно 5-7 слайдов.

Описание компании и бизнеса

Структура собственников, основные активы, где и как зарабатываем (структура доходов), кто наши клиенты, главные расходы, эффективность бизнеса, другие важные особенности.

Эта часть - ключевая. Инвестиционный консультант в отчете напишет почти обо всем, будут приложены отчеты о прибылях и убытках и баланс.

Задача ПРЕЗЕНТАЦИИ - показать основные цифры и заострить внимание на самом важном и интересном. Например, показать, что в структуре расходов энергоносители занимают малую долю, а значит, бизнес мало зависит от цен на нефть, а клиентская база такова, что даже уход крупнейшего клиента уменьшит доходы всего на 4%. Повторяем основные конкурентные преимущества второй раз.

На все - 7-8 слайдов.

Что-то еще

В этот раздел попадает все уникальное, что есть в компании и в бизнесе. Он очень специфичен и не подается обобщению.

Объем примерно 2-3 слайда.

Финансы

Перекликается с пунктом №3 (Описание компании и бизнеса), но на этот раз имеет довольно жесткую структуру. Показываем основные строки из отчета о прибылях и убытках, отчета о движении денежных средств, заостряем внимание на красноречивых цифрах. То же - с балансом. Даем основную финансовую статистику - EBITDA/interest и debt/EBITDA.

Количество слайдов - 5-6.

Инвестиционная политика и контроль

На что пойдут привлеченные деньги, почему это правильно, еще раз о гарантиях безопасности и надежности компании - теперь уже с точки зрения внутренних рисков.

2-3 слайда.

Бумага

Собственно, рассказ о размещаемом инструменте. Обычно хватает одного слайда. Часто «бумаге» уделяется отдельный доклад и отдельная презентация, но это уже не «презентация компании».

Заключение

Часто это несколько слов первого лица компании о том, чего он хочет добиться.

1 слайд, 10-20 секунд.

В сумме ПРЕЗЕНТАЦИЯ занимает не более 15-ти минут.

Как все происходит?

Здесь два варианта.

Презентационная графика используется как сопровождение доклада человека. Технически это так: DVD-плеер или ноутбук подсоединяется к плазменной панели, и докладчик докладывает, управляя показом при помощи пауз и пунктов меню.

Презентационная графика озвучивается диктором (за кадром) и первыми лицами компании (в кадре) и проигрывается до начала персональных ПРЕЗЕНТАЦИЙ. В этом случае она должна быть не длиннее 10 минут, и скорее напоминать информационный бизнес-видеоклип, нежели презентацию.

Часто применяются и первый, и второй вариант вместе.

Что такое хорошая ПРЕЗЕНТАЦИЯ?

ПРЕЗЕНТАЦИЯ считается хорошей, если:

• в ней выделено главное, и это главное повторяется 2-3 раза под разными углами
• этого «главного» не много - 3-4 тезиса
• презентация бизнеса интересна и увлекательна
• она помогает понять отчет о прибылях и баланс, выделяя в нем самое существенное
• презентация подготовлена честно
• в ней отсутствуют ошибки и несовпадения
• дизайн профессионален - все легко читается, понятно и красиво
• визуальные образы и анимация функциональны, т.е. подчеркивают факты и цифры, а не красуются сами по себе
• презентация работает на успех мероприятия
• презентация не длиннее 15-ти минут

Важно

Было бы наивно думать, что ПРЕЗЕНТАЦИЯ, насколько бы замечательной она не была, даст пытливому уму инвестора ответы на все вопросы. В лучшем случае - она заинтересует, вызовет положительные эмоции, и направит интерес в выгодном для компании ключе.

Сам же интерес необходимо удовлетворить предоставлением всех необходимых материалов (годовой отчет, аналитический отчет) в печатной форме. Со всеми цифрами, с подробным разъяснением затронутых в презентации тем.

Только сочетание хорошей ПРЕЗЕНТАЦИИ и доступности всех цифр и документов вызывает доверие и уважение инвестора.